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常州國茂減速機銷售技巧

作為常州國茂減速機銷售人員,應該要知道這些!

如何銷售減速機?一般情況,沒有3年磨練不能完全掌握減速機的銷售技巧。 

怎么樣知道哪家公司需要減速機?

當你全面了解公司的產品是用來干什么,就可以知道哪些企業可能會需要,然后你需要做的是不怕麻煩的去通過,媒體、報紙、電波、朋友、資料、等等各種方式去尋找聯系方式和他們取得聯系! 

銷售人員需要明明白白的介紹減速機的工作原理,就要知道這些:

工業減速機就是齒輪箱,將電機的高轉速低扭矩經過齒輪的咬合,達到降低速度提高扭矩的目的,再傳遞給負載。原理不多說了,學工科的一般都懂。大體上有齒輪馬達和齒輪箱兩種。齒輪馬達是將電機和減速機做成一體,成為一個驅動模塊。體積小方便安裝。但不能做到很大功率,一般到132KW就到頭了。再大的電機就需要用聯軸器或液耦與減速箱連接了。減速機銷售屬于技術型銷售。專業知識不多說了。

說說銷售。減速機是通用配套件,應用行業非常廣泛,這就決定了你的客戶群體是非常廣泛的。礦山,港口,電廠,鋼鐵廠等等是大型減速機的客戶;汽車廠,煙廠,啤酒廠,物流設備制造廠等等是小型齒輪馬達的客戶。一個好的銷售應該熟悉各種應用場合和工況。如果你能在選型應用上給客戶提出建議,你的價值就會提高一大塊。

因為減速機是配套件,你的銷售分兩部分,一個部分是針對終端客戶比如電廠,啤酒廠等,一個部分針對OEM配套廠,比如啤酒生產線生產廠,皮帶機生產商,斗提機生產商等。同時還要做好設計院的工作。盡管現在他們的權利很小,但能讓他們推薦你的減速機并提前得到項目信息也是很重要的。所以,一個好的減速機銷售工程師是個全才,因為他不僅要做業主工作,也要做好OEM和設計院的工作,還要熟悉很多行業的應用場合。一般情況,沒有3年磨練不能完全掌握減速機的銷售技巧。 

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